mardi 28 août

Le gouvernement veut renforcer la compétitivité des PME

Un article de Pierre-Louis Germain, lu sur JDN Management Durant l'été, le gouvernement a multiplié promesses et engagements pour accroître la compétitivité des PME, sur fond de déficit commercial record. Voici un tour d'horizon des différents chantiers en cours.

Le gouvernement a annoncé la semaine dernière plusieurs mesures en faveur des PME françaises, dont la faiblesse s'avère l'une des principales causes du déficit chronique de la balance commerciale. Si le Premier ministre veut mettre la priorité sur l'aide à l'innovation, le nouveau secrétaire d'Etat aux Entreprises et au Commerce extérieur, Hervé Novelli, souhaite aussi renforcer le dispositif des VIE et accélérer la simplification de l'environnement réglementaire, fiscal et social des entreprises.

 

 

Fusion d'Oseo et de l'AII et réforme du crédit impôt recherche

 

François Fillon a récemment annoncé que les deux agences publiques de soutien à l'innovation, Oseo et l'Agence de l'innovation industrielle (AII), fusionneront avant la fin de l'année. L'agence Oseo, elle-même née du rapprochement entre l'Anvar et la BDPME, a pour mission d'accompagner les PME, en particulier par une aide à l'innovation. L'AII, de son côté, se consacre à la promotion et au soutien de grands programmes d'innovation industrielle, généralement conduits par de plus grandes entreprises. La future structure unique devrait reprendre, pour l'essentiel, les missions d'Oseo et permettre ainsi de concentrer l'aide publique vers les PME.

 

 

"Certains frais associés à la recherche et jusqu'ici non éligibles, seront désormais pris en compte dans le crédit impôt recherche"

 

Le Premier ministre a également confirmé une réforme du crédit d'impôt recherche qui doit figurer dans la prochaine loi de finances, réforme dont les grands traits avaient déjà été esquissés fin juillet. Le crédit d'impôt recherche est aujourd'hui égal, d'une part, à 10 % du montant annuel des dépenses de recherche et d'autre part, à 40 % de l'évolution de ces mêmes dépenses. Il ne concernera plus, dans la nouvelle formule, qu'un pourcentage du montant annuel des dépenses, mais relevé à 20 %, et même 30 % pour les entreprises de moins de 250 salariés. En outre, certains frais associés à la recherche et jusqu'ici non éligibles au crédit, tels que les salaires, les frais de fonctionnement ou encore les coûts de développement de nouveaux logiciels, devraient être pris en compte. Enfin, les entreprises demandant pour la première fois cette réduction d'impôt pourraient bénéficier d'un taux de 50 %.

 

 

Les cinq axes du pacte "force 5"

 

Ces deux mesures s'inscrivent dans les objectifs du pacte "Force 5", initié par le secrétaire d'Etat aux Entreprises et au Commerce extérieur, Hervé Novelli, et qui devrait être présenté définitivement à la rentrée prochaine. Ce plan d'action s'articule autour de cinq axes qu'il a énoncés : la simplification de l'environnement des entreprises, le soutien à l'innovation, la baisse de la fiscalité, l'accroissement du financement des PME et l'aide à l'export.

 

	Hervé Novelli, secrétaire d'Etat aux Entreprises et au Commerce extérieur, veut faire souffler "un vent de force 5" sur l'économie.

 

Sur ce dernier point, Hervé Novelli compte notamment sur le développement du Volontariat international en entreprise (VIE) pour aider les PME à décrocher de nouveaux marchés. Il souhaite que leur nombre double d'ici deux ans et a annoncé, fin juillet, dix mesures pour promouvoir le dispositif auprès des PME. Parmi elles, la possibilité d'associer des opérateurs privés à l'action d'UbiFrance, dans ses démarches de prospection et de promotion.

 

 

 

Fin juillet, le Secrétaire d'Etat a également convoqué un groupe de onze experts chargés de remettre au gouvernement dix propositions sur la simplification de l'environnement social, fiscal et réglementaire des entreprises. Propositions qui devraient être remises au gouvernement fin septembre.

 

Enfin, plus symbolique sans doute, un "conseil des entrepreneurs" a été mis sur pied, qui rassemble quinze dirigeants d'entreprises "dynamiques et innovantes", parmi lesquels Charles Beigbeder, Louis le Duff ou encore Christophe Bonduelle. Cet organe sera chargé, à partir de début septembre, d'alimenter la réflexion en "suggestions, réflexions et critiques" ainsi que de donner son avis sur les mesures envisagées pour aider au développement des entreprises.

 

En savoir plus Deux mesures pour promouvoir les VIE, Comment soutenir le développement à l'export des PME

Burn station party : un nouveau type d’événement et de rencontre pour télécharger du contenu libre : musique, son, texte et vidé

Consultez l'article de Jean Luc Raymond ICI

mardi 07 août

Les soirées jeux reprennent, venez nombreux pour découvrir ou redécouvrir des jeux supers !

lundi 23 juillet

EXPLORCAMP 2, J'Y ETAIS !

Si si, j'y étais vous me croiserez bien sur la vidéo...
voici le billet de Luc LEGAY qui vous présentera cette manifestation des plus passionnante !

Explorcamp deuxième édition : widgets, RSS, microblogging, wikis et microformats

Posted on July 19, 2007
Filed Under Les Explorateurs du Web,  Web 2.0,  ExplorCamp |

 

Lire la vidéo (durée 10 min) Version Quicktime (meilleure qualité)

Les Explorateurs du Web ont organisé mercredi 11 juillet 2007 un Explorcamp, place de Valois à Paris.

L’occasion pour trois “jeunes” Explorateurs du web de faire leur baptême d’Explorcamp :

• Loïc Haÿ, avec une table d’exploration des widgets,
• Julien Grière, avec une table de découverte du RSS,
• Charles Nepote, avec une table d’exploration des microformats, coanimée avec Christophe Ducamp.

Les autres Explorateurs présents étaient :

• Sylvie Le Bars, avec une table “mon système d’information personnel avec Netvibes”,
• Sébastien Sauteur, avec une table “collaborer avec un wiki”,
• Marc Tirel, avec une table “Veille personnelle avec le RSS”,
• Luc Legay, avec une table “briques de construction des communautés et microblogging”.

Trois Explorateurs du Web étaient également présents à distance via Flashmeeting : Loiez Deniel, depuis Clermont-Ferrand, Franck Dumesnil, en Normandie, et  David Reverchon à Milly-la-Forêt.

• Et retrouvez ici, la présentation en vidéo des participants de l’Explorcamp2.

10 conseils aux entrepreneurs Web 2.0...et aux autres !

LU ICI : envie d'entreprendre

Par Véronique Aboghé (contributeur) - Fondatrice de CoachingLeader et boosteuse de potentiel

Voici selon Guy Kawasaki, les 10 commandements de l'entrepreneur Web 2.0 qui à mon sens valent pour tout entrepreneur quel qu'il soit à ce détail prêt que l'entrepreneur Web 2.0 joue beaucoup plus contre la montre.

 

1-Promettre peu et délivrer plus. Les entrepreneurs présentent souvent des prévisions qui correspondent aux attentes de leurs investisseurs et ont naturellement du mal à atteindre leurs objectifs par la suite.

Guy n'en parle pas mais cela vaut aussi pour les clients. Pas de survente pour éviter les déceptions, mais un service rendu qui dépasse leurs attentes conduit à une meilleure fidélisation de vos clients.

2-Faire des prévisions bottom up: combien de rendez-vous pouvez-vous faire par jour? Combien de signatures par mois sur la base de ces rendez-vous? Quel est la durée du cycle de vente? En résumé: partir de votre performance quotidienne, la multiplier par votre taux de réussite et ajouter pour la transformation du pipeline en bons de commande, une période de 6 mois, par exemple.

Pour ma part, je crois en cette méthode pragmatique pour l'avoir appliquée moi-même. Le tout est de bien déterminer son taux de transformation ou taux d'accord. 20% des contacts? 30% des contacts. Seul l'historique de votre prospection et la connaissance de votre éfficacité commerciale peut vous confirmer ce point.Comment vous n'avez pas d'historique ? Et bien, lancez vous et commencez.

Autre conseil, partager les résultats de cette approche avec votre équipe pour avoir leur feedback. Ne restez pas dans votre tour d'ivoire

3-N'allez pas trop loin: une projection sur 12/18 mois suffit pour commencer. Aller au delà ne fait que vous faire imaginer le comportement à terme de votre marché.Et là il peut y avoir des surprises.

4-Revalidez vos prévisions tous les 3 mois. Le long terme pour une start up rappelle G. Kawasaki est de 1 an et ça va vite!

5-Ne laissez pas les coûts passer avant les revenus.En un mot ne bâtissez pas des infrastructures pour des clients qui n'existent pas encore. Votre job pour l'instant ? Créer la demande. Pour aller vite et bien, voyagez léger...

6-Collaborez avec vos investisseurs: soyez proactif et ne soyez jamais en position de deviner ce que vos investisseurs souhaiteraient savoir. La collaboration se revèle cruciale particulièrement quand il s'agit de faire passer les mauvaises nouvelles.Et Dieu sait qu'il y en a toujours...

7-Sachez exactement ce que vous perdez et ramenez cette perte à l'unité. Dire "je perds 10 euros par unité vendue " est plus parlant dans l'immédiat que de raisonner en masse. Vous pourrez ainsi mieux évaluer vos progrès vers la profitabilité.

8-Planifiez votre budget marketing: Certaines companies ont atteint un succès certain et durable grâce au marketing viral, au buzz à Techcrunch ou via une demo. Mais n'en faisons pas une généralité. Vous devez analyser votre processus de création de la demande de façon mécanique: positionnement produit, avantage discriminant,campagnes de Marketing direct, taux de clics, visiteurs uniques par mois, taux de conversions, ca par client...

9-Créez un rapport d'un page et tenez vous-y: cela donne une meilleure lisibilité et une bonne compréhension de vos résultats. Pour ma part, il est vrai que j'ai remarqué que beaucoup d'entrepreneurs à leurs débuts passaient un temps fou à faire des tableaux de résultats qu'ils modifiaient d'ailleurs toutes les quinzaines après avoir mis 3 heures à les faire... 3 heures à ne pas vendre...

10-Voyez les choses en grand: bâtissez votre business sur des petites victoires certes mais si vous ne prévoyez pas un ca suffisamment conséquent  dans les 5 ans ( 100 millions de dollars selon Kawasaki) ne pensez pas revendre votre affaire  un jour.

J'ajouterais 3 conseils à cette liste:

Brûlez tous vos ponts: dans votre initiative commerciale, moins vous aurez d'attaches venant du passé, plus vous vous investirez et plus vous aurez l'envie de vaincre. Je me souviens de ce vendeur, bien avant l'ère du Web 2.0, qui n'ayant plus un sou, avait quand même mis sa voiture au parking et devait absolument vendre dans la journée pour pouvoir rentrer chez lui à 200 km le soir.

Il a vendu, il n'avait pas le choix.Il n'avait pas de pont.

Evacuez les "si j'avais de l'argent..." "si j'avais du temps" : faites sans argent, sans temps mais passez à l'action quitte à rectifier durant le process. Soyez créatif: une porte se ferme? Cherchez la fenêtre...

Restez en mode "cash":A chaque fois que vous faites quelque chose demandez-vous si  vous êtes en mode "cash" ( cela rapporte) ou non " cash" ( je perds mon temps ). Attention ici le cash peut être qualitatif dans un premier temps mais il doit se transformer à terme en euros.

Via le blog de Guy Kawasaki

vendredi 20 juillet

Quand le cinéphile internaute devient producteur - le producteur 2.0

Lisez le billet de Sylvie Le Bars de la société ARKANDIS  et visionnez la vidéo qui l'illustre ici !

mercredi 18 juillet

Boostez votre énergie en utilisant la loi de Pareto

LU ICI : envie d'entreprendre

Par Jean-Luc Watine

Je suis très étonné de constater que beaucoup d’entre nous connaissent la loi de Pareto Ou 20/80, et que si peu des mêmes d’entre nous la mettent en application dans leur vie Professionnelle et la gestion d’entreprise…

 

Le marquis italien Vilfredo Pareto a découvert le premier, en 1906, que 20% des Italiens possédaient 80% de la richesse accumulée de leur pays. A un niveau mondial, on constate que 80% des richesses de la planète sont détenues par 20% des individus. Plus concrètement, 20% des automobilistes causent 80% des accidents et, sans le vouloir, vous portez 20% de vos vêtements à 80% de votre temps.

 

Cette loi, totalement empirique, s’énonce ainsi : "Dans tout groupe de choses contribuant à un effet commun, la majeure partie de l’effet est attribuable à un nombre relativement faible de ces choses".

 

Le principe à mettre en œuvre est d’abord de repérer les domaines où se manifeste la loi 20/80 : il faut prendre du recul, agir sélectivement sur des secteurs ciblés, avec des objectifs précis pour produire des résultats importants avec le moins possible d’énergie et de ressources : dans certains cas d’action sélective, le levier multiplicateur peut atteindre 4 à 5 fois les résultats d’une action non dirigée !

 

Voyons quelques exemples pour illustrer notre propos :

1/ Spécialisez-vous dans un créneau très limité : soyez un Expert.

 

2/ Identifiez 20% de vos clients qui apportent 80% de votre activité et servez-les le mieux possible.

 

3/ Perdez le moins possible de temps dans les cocktails : votre présence est souvent indispensable, arrivez tôt, sélectionnez au préalable les personnes que vous voulez voir en priorité, en dehors des gens que vous connaissez, à éviter car vous les connaissez déjà, un fois votre objectif atteint, quittez la salle, 20% de votre temps est épuisé. Une autre tactique est d’y arriver très tard et de partir dans les mêmes conditions. Je privilégie la 1°, qui m’apparaît plus efficace : personne ne s’aperçoit que vous êtes parti tôt !...Et vous avez la possibilité de participer à un autre, si nécessaire : le 2 en 1, en quelque sorte !

 

4/ En prospection, ciblez de manière très fine vos futurs clients : je m’intéresse aux gérants majoritaires, mes rendez-vous atteignent 10% : un prospect rencontré pour 10 appels téléphoniques, du jamais vu dans les centres d’appel !

 

5/ Repérez tout de suite les indécis, les « je veux réfléchir », les bavards invétérés qui refont le monde sans rien faire, les retraités qui cherchent une occupation et FUYEZ LES : ils font partie des 80%.

 

6/ Reconnaissez les points-charnière de votre vie et prenez les décisions qui s’imposent, sans tergiverser : vous, et vous seul, êtes maître de votre avenir.

 

7/ Réalisez ce que vous aimez faire : c’est là où vous serez le meilleur : les fameux 20%.

 

8/ Si une activité commerciale prospère au-delà de vos espérances, elle fait partie des 20% et donc, vous pouvez en tirer plus.

 

9/ Préférez les activités dont vous pouvez confier l’exécution à d’autres avec peu d’efforts pour vous : déléguez et choisissez des partenaires et un réseau pour réaliser plus vite et mieux ce qui n’est pas votre cœur de métier (les 80%...).

 

En conclusion, la loi de Pareto se manifeste partout, il vous suffit de penser «  20/80 ».

mardi 17 juillet

Réseaux sociaux professionnels : quelle stratégie adopter

LU ICI: projetw2

Linkedin, FaceBook, Ziki, Viadeo, 6nergies, les réseaux sociaux professionnels sont nombreux.

 

Mon penchant pour tester les applications web 2.0 m’a conduit à tester la plupart d’entre eux, sans vraiment approfondir la question. J’ai laissé des bouts de profils et des liens à droite à gauche et ces bribes d’identité n’ont qu’un intérêt très relatif.

 

Pourtant, la préparation d’une activité dans le web 2.0 ne va pas sans la maitrise de son image numérique. La dissémination des infos dans plusieurs réseaux n’est sans doute pas la bonne méthode pour obtenir un suivi efficace. D’un autre coté, réduire la diffusion de ses informations à un seul media, c’est se priver de la possibilité d’accroitre sa visibilité et ses contacts mais aussi les fonctionnalités disponibles. En effet, tous les sites n’ont pas exactement les mêmes cibles et n’offrent pas les mêmes fonctions.

 

Il faut donc, dans un premier temps, savoir quelles sont les informations à mettre en valeur et se poser les bonnes questions (dans le désordre…)

 

• Est-ce que je cherche un emploi ?
• Est-ce que je cherche des clients ?
• Ai-je besoin de conseils ?
• Ai-je besoin de partenaires ?
• Mon image est-elle importante ?
• Dois-je constituer un groupe ?
• De quel type de contact ai-je besoin .
• Mon travail peut ou doit-il être mis en valeur ?
• De quel type de buzz ai-je besoin .
• Ai-je besoin de services vidéo ?
• Dois-je pouvoir entrer avec mes contacts en direct (chat)

etc…

 

Ensuite seulement, on pourra faire un choix (ou plusieurs).
Une chose est sure, faire l’impasse sur ce type de services est une erreur. Les réseaux sociaux font partie de la panoplie du professionnel du web, au même titre que le blog ou le mashup.

 

C’est cette démarche que je doit réaliser afin d’avoir un profil cohérent sur le web. Je ne manquerai pas de poster sur le blog, les résultats de cette réflexion.

 

A lire en particulier cet excellent article de JF Ruiz, spécialiste des réseaux sociaux, Sur la manière d’utiliser la veille sociale.

 

Crackle, le site tremplin pour les vidéastes du web

LU ICI : l'atelier 

 

Avec le lancement de Crackle, Sony s'insère sur le marché de la vidéo en ligne et tente de se démarquer de la concurrence. La firme japonaise, qui a fait l'acquisition de Grouper en octobre dernier, a en effet profité de la réadaptation de ce site pour proposer un concept original autour de la vidéo 2.0. Crackle, qui se présente sous la forme d'un guide télé interactif, propose aux internautes comme aux réalisateurs web les plus aguerris de publier leurs productions audiovisuelles en ligne.
La nouveauté: les auteurs des vidéos recueillant la préférence des internautes et du jury de Crackle se verront notamment offrir la possibilité d'être financés par Sony pour leurs futures réalisations.

Récompenser la créativité

Des accords de distribution, de production et d'autres gratifications financières sont aussi prévus au programme. L'interface interactif du site permet d'ores et déjà d'intégrer des vidéos pour une diffusion 16/9^e de haute qualité. Les internautes participant peuvent ainsi diffuser leurs contenus vidéo autour de quatre thèmes déclinés comme s'il s'agissait de chaînes télévisées thématiques. Pour ce lancement, les univers musicaux, comiques et le divertissement sont à l'honneur.
A terme, douze univers devraient être disponibles.

Faire place aux nouveaux talents

Le site consacre ainsi des périodes de "compétition" durant lesquelles les réalisateurs amateurs s'affrontent pour obtenir les faveurs du public et du jury de spécialistes créé pour l'occasion. Au terme du concours, les prix sont attribués en fonction du classement établi et des thèmes traités. Il est en outre prévu que toutes les vidéos sélectionnées soient distribuées à travers le réseau de video players Sony. C'est une audience de près de 25 millions de personnes qui serait visée. "Le marché de la vidéo générée par l'utilisateur est en berne", a déclaré Josh Felser, président de Crackle, à nos confrères de CNET news.com. Et d'ajouter, "nous laissons le partage de vidéos derrière nous pour nous concentrer sur l'émergence de nouveaux talents".

Classement des 10 services Web 2.0 les plus utilisés par les blogueurs.

les résultats de l'enquête lancée par J.Froissard, lu ici !

Voilà (enfin) le bilan de la question lancée ici : Quels sont les services 2.0 que vous avez utilisé aujourd’hui ?
Merci aux 55 blogueurs ou lecteurs de blogs qui ont répondu. La collecte des infos sur vos blogs a été super longue mais passionnante. Bien évidemment je ne me suis pas arrêté à votre simple réponse, et j'ai voyagé sur un tas de blogs que je ne connaissais pas.
Ce "sondage" étant basé sur du déclaratif, n'a que valeur indicative mais est je pense assez représentatif de la réalité. Pour que cela soit plus clair j'ai calculé le % de réponses par service mentionné.
Voici donc le classement Altaîde (moi aussi j'ai le droit de faire un classement non ?)10 services Web 2.0 les plus utilisés :
- 1 : 83% GMail (un quasi monopole !)
- 2 : 76% Netvibes (qui a dit que personne ne l'utilisait ?)
- 3 : 67% Viadeo (réseau social rime avec blog ?)
- 4 : 58% Skype (utilisé en parallèle de MSN en général, 23% pour Gtalk)
- 4 : 58% Feedburner (oublié dans ma liste et pourtant indispensable à tout blogueur)
- 6 : 56% LinkedIn (réseau toujours, attention à Facebook 28% qui monte)
- 7 : 55% Google Maps (deux fois plus utilisé que Mappy)
- 8 : 54% WLM-MSN (pour les amis et les copines)
- 9 : 53% Google Analytics (la référence en terme de stats)
- 10 : 50% Mybloglog (les blogueurs sont curieux !), dans le même genre la Criteo Autoroll est bien représentée avec 24%.

 

Pas de surprise en dehors de la sous représentation des sites vidéos comme Dailymotion (36) et YouTube (31).On regarde mais on ne se sert que rarement de l'outil pour uploader ?  Une autre explication ?
Le plus web 2.0 ? Google grand vainqueur avec 7 applications utilisées par au moins 1/3 du panel !
Plateforme de blogs : 1er Wordpress avec 36%.
Lecteur RSS : 1er Netvibes utilisé à 76% par les sondés, 2ème iGoogle/ Google Reader (38%). Beaucoup utilise les deux en fait.
Recherche dans les blogs : 1er Technorati (49%), 2ème Wikio (42%)
Twitter : 41% l'utilise plus ou moins.
Outils professionnels : Basecamp (gestion de projets) et Zookoda (Emailing) souvent cités.

 

Les commentaires qui accompagnent les listes sont très instructifs sur l'usage (si vous avez le courage allez vous y plonger en partant de ma note).
Pour terminer quelques clins d'oeil :
- Merci à Peewee qui utilisent tous les jours Altaïde et Moovement.fr !
- Lecteur : "Je n'utilise pas les RSS !"
- Bloc note : carnet Moleskine !
- Agenda : papier bien sur !
- MSN : "Quand les filles sauront utiliser autre chose ..." (Non je ne dirais pas qui l'a écrit !)
- "Twitter, Non, je déconne"